Que o Google já se tornou plataforma essencial na vida de todas as empresas não é novidade, certo? Assim sendo, dentre as inúmeras funcionalidades oferecidas pelo Google, o AdWords é uma que merece o seu conhecimento, principalmente se o seu objetivo é aumentar as suas vendas. Isso porque, resumidamente, o AdWords é uma ferramenta do Google em que é possível fazer publicidade do seu negócio por meio de links patrocinados. Assim sendo, aqui separamos algumas dicas para você aprender a vender mais com o Google AdWords. E, mais do que isso, compreender a importância de utilizar essa ferramenta a seu favor.

Como funciona o Google AdWords?

No momento em que você pesquisa algo no Google, os primeiros resultados são aqueles de anúncios pagos. Na maior parte das vezes, eles exibem exatamente aquilo que você estava procurando, não é? Isso não é genial?

Mas se engana quem pensa que o Google AdWords funciona apenas em links. Atualmente, os anúncios podem ser feitos também através de banners e vídeos. Assim, é você quem decide qual é a forma de propaganda mais adequada para o seu negócio.

A funcionalidade desta ferramenta é muito simples: você cria anúncios que são interessantes para seu público e o seu valor é calculado por meio de custo por clique (CTP). Além de ser uma maneira fácil de divulgar seu negócio, tem um ótimo custo benefício se comparado com meios tradicionais de anúncios.

– Você também pode se interessar por: Como configurar uma campanha de Facebook Ads

Quer começar vender mais com o Google AdWords? Então, fique ligado nessas dicas:

Conheça o seu público e selecione as palavras-chave

Entender seu público-alvo e definir a sua persona ideal são o início para você começar a colocar em prática as estratégias do Google AdWords. Isso porque essas pesquisas permitem que você saiba exatamente quem é o seu consumidor e, com isso, quais são as necessidades dele, quais suas dores e as soluções que busca, os canais que ele está presente, a linguagem a ser utilizada nos seus anúncios, entre outros.

Todo esse conhecimento faz com que seja mais provável que você consiga alcançar de forma mais certeira seu público. Assim sendo, busque usar palavras-chave que chamem a atenção de seus clientes e ranqueiem. São elas que poderão fazer com que você tenha um maior número de cliques no seu anúncio – e, com isso, mais conversões.

Faça uma boa segmentação

Outra ação fundamental para quem quer saber como vender mais com o Google AdWords é investir na segmentação dos seus contatos. Pense que: quanto mais segmentado for seu público, melhor.

Isso faz com que as probabilidades do seu anúncio ser certeiro e alcançar os resultados esperados seja infinitamente maior. Assim sendo, é possível segmentar o material por gênero, faixa etária, horário, tipos de interesse, personas, entre outros. Não hesite em selecionar os filtros mais assertivos de acordo com os gostos, hábitos, interesses e demais informações que você tiver sobre a sua persona.

Resumidamente, lembramos que segmentar nada mais é do que direcionar o conteúdo certo para as pessoas certas. Então, não economize na segmentação e passe a vender mais com o Google AdWords.

– Confira: Como e por que segmentar a base de leads?

Fale a linguagem de quem busca

A forma a qual as pessoas se comunicam com as outras muda de acordo com inúmeros fatores. Desde a faixa etária, passando pelos seus interesses, área de atuação, entre outros. Assim sendo, escolher qual a linguagem ideal para o seu anúncio é ação que depende da segmentação que você fez. Isso porque cada público entenderá e interpretará a sua mensagem de uma forma distinta.

Quando colocamos em prática é ainda mais fácil de verificar. Você não utilizaria expressões, memes e gírias com um grupo de executivos, certo? Isso soaria estranho e, com certeza, inadequado. O mesmo acontece quando estamos falando de uma marca.

Assim sendo, quanto mais você entende quem é o receptor das suas mensagens, melhor se comunica com ele. Quando mais adequada e direcionada a sua linguagem, mais o seu público se identificará com ela. O resultado? Maior probabilidade de aumentarem os cliques no seu link patrocinado.

Preste atenção nos dados

As ferramentas que você utilizará para vender mais com o Google AdWords oferecem dados e métricas. Assim sendo, analise todas essas informações com atenção e, mais do que isso, aprenda com elas.

Comece analisando o seu histórico. Isso porque, apesar de ser passado, esses dados valem ouro. Assim, você sabe o caminho que trilhou, onde errou e quais ações foram positivas. A partir de então você tem mais conhecimento para saber o que precisa ser mudado e também reconhece as ações que obtiveram sucesso e, com isso, podem ser feitas novamente.

Fique de olho no remarketing

Sabe aquele cliente que se interessou por sua proposta, chegou a colocar o produto no carrinho, mas por algum motivo desistiu da compra? O remarketing é indicado justamente esse público. Se você deixar este passo para depois, é certo que estará deixando de vender mais com o Google AdWords.

Imagine o cenário: esse prospect que, por algum motivo desistiu da compra, depois de um tempo percebeu que aquele era o momento de comprar. Nesse momento, ele recebe o anúncio de um concorrente da sua marca e fecha negócio com eles. Assim, lá se vai um cliente que estava pronto para ser seu, mas que, por um pequeno deslize não foi.

– Veja também: Como reduzir o abandono de carrinho através do Marketing Digital?

Por isso o remarketing é fundamental para a sua estratégia de vendas. Isso porque, com ele, você atinge as pessoas que já entraram em contato com a sua marca. Ou seja, já demonstraram interesse naquilo que você oferece.

Muitas empresas estão optam por esta forma de publicidade por ela oferecer um bom custo benefício, facilmente controlada e com resultado mais palpável. Utilizando o remarketing é possível analisar os resultados e atingir quem você realmente quer. A consequência? Aumento de vendas.

E então, agora que você entendeu sobre como vender mais com o Google AdWords, está pronto para colocar nossas dicas em prática? Deixe seu comentário!